洗衣機**轉型是一場持久戰，對于各個企業來說，**轉型的價值創造突破點又在哪里?

　　奢侈品又漲價了、專柜頻現排隊潮、深圳多次出現豪宅被搶購、豪車銷量增速遠大于一般而言小轎車

　　自去年以來，市場消費總量與**需要正顯現出一輪冰火兩重天的現象。那么，從奢侈品等超**消費的崛起中，對于存量時期處于產業**升級的洗衣機行業，找到慢牛快跑的新機會點?

　　處于**后的**期，去年**個人奢侈品市場仍同比增長48%。而且這還是在香奈兒、LV、卡地亞等揮霍品牌紛紛打開漲價潮，漲價大幅度在5%-9%不等的情形下。進入2021年，各大奢華品牌漲價勢頭不減，但消費小陽春卻仍在持續。

　　一方面，自然是市場消費實力不可同日而語。招商銀行共同貝恩銀行公布的《2021**私人財富報告》顯示，2020年**高凈值人群(可注資財產在1000萬人民幣以上)數目達262萬人，2019-2020年年均復合增長率15%，這部分人群掌握的可注資資本總規模就相近84萬億人民幣。不管是**還是其它市場環境的變化，**家庭忍受的震蕩和影響顯然更弱，因此**需要和**消費必定更快、更強勢的反彈。

　　另一方面，隨著人口的代際更替，80后、90后正成為消費主力，這部分用戶關心精神上升級、樂意為***和高溢價付費的消費特色，也決定了超**市場需要的爆發。波士頓咨詢研究，26-35歲人群能功績**奢侈品62%的消費額。這也被視為當前奢侈品化身吉芬貨品，顯現凡勃倫效應很重要的緣故。

　　同樣的，消費人群分層以及消費新特點也體現在大家電市場的消費潮中，處于存量煥新通道的洗衣機行業更是如此。當普及型需要完成，洗衣機的主要消費人群正在時有發生更迭，加上需要的變化和消費特性，讓終端市場顯現個性化、**化、品質化轉型，由此讓洗衣機市場上出現了大量級的干衣機、衣服護理機、洗鞋機，及壁掛洗衣機、高溫殺毒洗衣機，甚至母嬰洗衣機等等。整個需要則從量轉化為質帶來的則是產業價格戰熄火，價值戰燃起。

　　奧維云網推總數據顯示，2021年一季度**洗衣機市場量額同比雙增，分別上漲40.7%、55.7%。零售額上漲大于零售量，早就體現出市場終端價錢的普漲。這并不只是原料漲價帶來的，而是產品結構調整。而前四個月的線下數據也顯示，洗衣機價格段銷售額比較高集中在6-8K價格段，占比19.4%，同比升高5.0%;10K以上占比8.6%;與此同時，5K以下價格段銷售額均是降低。顯然，**甚至是超**成為洗衣機新增長極。

　　近年來洗衣機市場表現雖穩健，但肉眼可見的總體發展乏力。2021年一季度的業績上揚很大的緣故在于去年同期的低基數，不過從產品、價位、渠道等三大變化中，依然可以見到產業中蘊含的**機遇。

　　產品方面，以構造調整為基本，賣點聚焦在身心**等機能的細分和提升。奧維云網監測數據顯示，2021年Q1洗烘一體機線上零售額占比為31.0%，線下占比為50.5%，仍是行業增長主力。容量構造上，10KG產品一騎絕塵之勢;功用層面環繞身心**殺毒**性能的**多，同時智能化體驗、洗護升級、套系化和場景化也突出重圍。

　　價位方面，面對今年以來的一輪原料漲價潮來襲為拐點，競爭全盤轉向價值戰。因為大宗上游原料價錢不停飆升，洗衣機終端市場也完成新一輪漲價，價值戰成為必定。相對**的滾筒產品肩負起此輪價值戰的主力，一季度線上滾筒單洗和滾筒烘干產品均價水準分別上漲9.9%和18.2%，線下分別上漲10.9%和5.5%。

　　渠道方面，加快線下向線上搬遷，開啟新消費渠道爭奪戰大幕。數據顯示，2021年Q1線上零售量占比為65.2%，零售額占比為48.9%，消費向線上轉移速度加速。而且線上除了京東、天貓等平臺外，拼多多、小紅書等社群平臺，以及抖音、快手;淘寶、京東等的直播平臺也成為新戰場。線下傳統渠道持續疲弱，相反更多機遇延伸到前裝和下沉市場。

　　不難看出，洗衣機產業的這幾大變化，呼應的正是上述終端消費特性變化和顧客的持續分層。不管是從戰略性、品牌定位，還是產品、服務，亦或者生態，樹立**圈層的戰略性運作必定是下一輪產業競爭的**。

　　值得提醒，**品牌的培養不是一蹴而就的，**消費的升級同樣如此，須要要有打持久戰的準備。尤為是在博世西門子、惠而浦、松下、東芝等外資品牌紛紛搶灘登陸，而卡薩帝憑借生態構建行業新壁壘，海爾將情景體驗不停推高，COLMO以分區洗護等搶占**優勢、小天鵝的洗干套系不停***的背景下，各個品牌還需制作差異化競爭優勢、找到新價值路徑，才能確實分到**甚至超**市場的一杯羹!