洗衣機產業，在**近幾年的**市場上，正在不聲不響中步入一輪發展的新通道中：不只是產品均價的提升，還有產品類型的擴容，更有用戶的認同感和參與感。

　　這幾年，在**的家用電器市場上，相對于智能電視、智慧屏們紛紛高調想搶走家庭控制中心的位置，尋求從電視機硬件向家庭客廳生態的升級擴充，如今卻遭遇著電視機出貨量穩穩回落的難堪形勢。與此同時，作為家庭中另一項功能性家用電器產品洗衣機，卻在不聲不響中走出了一條新的發展之路：

　　并未去制造那些技術的定義和生態的***，而是基于人們生活方式的升級，對于品質生活的追求，率先敞開了一場從洗衣、干衣、護衣等一體化的升級之路。從而在洗衣機之外，促進了包括洗干一體機、壁掛式洗衣機、高溫迷你洗衣機、熱泵干衣機、護衣櫥，甚至還有洗鞋機、護鞋柜等多種品類的橫向發展，為不同家庭的不同需要，提供了**合適的產品或方案。

　　***，從洗衣機到干衣機、護衣櫥，甚至洗鞋機，豐沛的品類，不只是在新興增量市場中找到增長的空間和動力;同時還在存量市場通過開啟很多**家庭的替代、換新、新增等需要。舉個簡便的事例，二孩、三孩家庭的出現，帶給洗衣機產業**直觀的影響就是家中有了一臺洗衣機，還要專門為小孩配備一臺專門洗衣機，有壁掛式也有迷你式。

　　當然，在這一輪洗衣機品類擴容的背后，主要力量是來自于海爾系、美的系，以及松下、惠而浦、三星、博世西門子等中外企業的積極推動和**。一邊是，他們不停地基于產品功用的價值和人群需要的細分化創新，推出了確實合適**家庭和用戶需要的差異化產品;另一邊則是，他們不停面向年青高知用戶開展生活方式和理念的推廣普及，特別是抓住了母嬰群體，以及品質生活群體的痛點和需要。其中，海爾、美的兩大陣營的價值極其關鍵。

　　立足用戶的實際上需要(不是技術定義和未來趨向的***)，**生活方式的升遷(不是那些虛無縹緲的藍圖)，***以洗衣機為圓心，帶動更多**家庭從洗衣、護衣、干衣，甚至是洗鞋、護衣櫥、護鞋柜等一系列品類需要下的差異化發展，***走出一條多品類新協同新路，聯合滿足人們對于美好生活追求。***也實現了從單一產品的精品化、多個品類的套系化，再到不同方案的定制化落地。

　　由此洗衣機市場的發展，也給**近幾年來全盤加碼套系化、成套化、方案化轉型的家用電器企業們，提供了新的經營思路和可以求學的案例。一是，用戶的需要，不是單一的技術定義創造出來的，而是基于技術對用戶需要痛點分析和解決后設計出來的;二是，產品的套系化，不是家用電器廠商自己概念的，一定是基于用戶剛需和生活場面創造出來的。所以，只有在這兩個邊境基本上，家用電器企業們才能確實探究新的也許和機遇。

　　透過洗衣機產業的產品品類擴容、消費理念提升，以及消費認知改良，這直接給很多家用電器企業在套系化、多品類化，以及用戶生活方式**等維度的思考：

　　***，從產品硬件到系統方案，對于家用電器企業的市場落地來說，并非空中樓閣，但一定是要跟隨用戶生活方式的升級與迭代而變化和發展。從洗衣機、干衣機、護衣櫥等產品的不停出現，以及作為替補的迷你洗、高溫殺毒洗等細分品類的發展，***不只是企業單方面的強推，而是與用戶生活方式、生活理念的引導相配合，從而探究出技術創新、產品迭代與消費理念、生活方式融為一體驅動之路。所以，接下來家用電器企業在產品創新上，需更多的用戶思考、更關切用戶生活方式的迭代與蛻變。而不能只是盯著產品的技術或機能***，否則會陷于望文生義的難堪中。

　　第二，從降價促銷到體驗營銷，這一轉型如今擺在了眾多家用電器企業的面前，可以說時間緊、任務重、挑戰多。應當見到，在海爾、卡薩帝，以及美的、小天鵝，甚至西門子、松下等品牌在促進洗干套洗，以及洗護理性升級上，用到**多的不是降價促銷，而是體驗營銷、分享營銷等伎倆，確實讓用戶感受到一分價位一分貨的好產品，以及一次體驗終生享用的新方法。所以，對于家用電器企業來說，確實感動用戶的永遠不是廉價，而是好產品帶來的好體驗等意外驚喜。

　　當然，洗衣機產業的這一輪轉型，也才剛剛開始，而且還在持續探討過程中，也會持續遭遇著價錢惡戰的沖擊和洗禮。到時，如何更好地滿足市場和用戶的需要，還需各個廠商不停探討新的伎倆、方式和理念。不過，對于家用電器行業的其它企業來說，卻可以從這一輪洗衣機產業發展和變革的通道中，找到一些自己可以借鑒、參閱的思路與伎倆。