6折、5折、4.5折,甚至到兩三折,零售價1萬多元的智能馬桶,特價4000元出頭就能買到。新聞記者造訪家居市場發現,產品價位虛高、為銷售大打價格戰,目前仍是線下主流的推銷衛浴產品的方法之一。有顧客表示,對于衛浴市場長期的打折風不知所措,怕自己不懂砍價而轉為選取網購。

　　零售價活動價差異大，衛浴線下賣場流行打折風

　　見到智能馬桶2萬多元的零售價,早就不敢上前。 新聞記者在造訪歐亞達建材家居賣場時,顧客李小姐向新聞記者表示,剛買了二手房,***次到衛浴賣場,發現價位太可怕了。新聞記者拜訪TOTO、科勒、九牧、美標等多個衛浴品牌發現,不少智能馬桶一體機產品零售價都過萬元,部分產品在旁邊貼有活動價。例如九牧零售價1萬多元的智能馬桶一體機,特價4000元出頭就能買到。不少品牌的智能馬桶一體機折扣也相當大,6折、5折、4.5折,甚至到兩三折。

　　另一位顧客張女士向新聞記者表示,隨意就能將價錢講到2折,總想著是不是還能再低?張女士坦言,一開始不知道怎么討價還價,但多問幾次,就大約明了能大幅砍價。選取線下買智能馬桶,是因為能試坐,還有確實摸到陶瓷的質量。據奧維云網(AVC)全渠道預測數據顯示,目前智能馬桶線下零售額占比約達78%,成為主力銷售渠道。

　　線上一體機貼牌產品較常見，代工企業水準參差

　　這邊廂,線下衛浴實體店***大幅打折,另一邊廂,各大衛浴品牌在電商平臺推出各款高性價比產品。衛浴產品被業內評論為重度O2O特性的家居品類,尤為是陶瓷衛浴,在線上選購既看不到產品,也無法觸摸質感,更屬于易碎品,退換貨也麻煩,但為何越來越多的人選取網購?

　　羅小姐表示,原先打算接納家裝公司舉薦的3000元智能馬桶,因為不拿手選購衛浴產品。后來聽朋友說3000元-4000元早已可以買到廣為人知品牌的馬桶,便打算到賣場選購。但發現需每個產品上不斷地討價還價,不停在賣場申請折扣,我**終還是選取網購,價位更透明,也不需要那么耗時。

　　新聞記者造訪市場時發現,線上產品的價位確實與門店產品所售價位的平均程度存在差別。九牧銷售人員在面對新聞記者查問網上九牧產品與門店是不是一樣時,表示網上與專賣店賣的不是一樣的產品,型號都不一樣,都是比起舊的產品。

　　為了確保網上效用增長的同時,不影響實體店的銷售及品牌的推廣,同一個廠家生產的衛浴產品,供應給實體賣場和電商渠道的貨大都是不一樣的貨。在網上銷售的衛浴產品,顧客在實體店里很難找到相同型號的產品。某衛浴品牌相關主任向新聞記者坦言,一些電商**的產品,會比專賣店價位稍低。但大品牌的網上產品與門店產品為同一生產線生產,雖然是網絡***,但不存在品質不等的疑問。

　　不過,據奧維云網(AVC)考察發現,線上智能馬桶一體機貼牌產品較為常見,代工企業水準參差,因而生產出來的部分產品質量也就從未保障。個別銷售企業為了賺快錢,短線運轉產品,商店經營一段時間后終止運營,售后服務意識差,顧客維修投訴無門的情形屢有發生。

　　智能馬桶品牌集中度偏低，低端產品份額突出

　　衛浴產品同類產品嚴重過多,價位低處未算低,新聞記者在賣場見到,智能馬桶樣式從外觀看不出太大區別,但活動價一家比一家低。而在電商平臺,售價比較低2000元的智能馬桶一體機不在少數,個別產品甚至定價千元以下。

　　據奧維云網數據顯示,目前,我國智能馬桶一體機產品價錢差別較大,主要集中在2000-3999元。其中以2500-2999元為典型**,其市場份額達到20.9%。可以看出,我國低端類智能馬桶一體機產品占有市場主流地位。隨著部分品牌持續低價入局,頭部品牌扛不住,價位方針出現趁勢而為。

　　有業內人士表示,衛浴產品陶瓷產品的質量和成本是決定價位的主要緣故。以抽水馬桶為例,內在質量主要指陶瓷配方是不是合理、燒制的工藝是不是精美及制品的吸水率優劣等疑問;外在質量是用雙眼能看見的,比如外觀造型設計、產品的使用性能、表面光潔度等。其次,在模具上的開銷也是企業考慮定價的首要因素,銷量太小的品牌則形成模具成本過高。

　　而在此次**的發酵下,今年衛浴市場洗牌潮愈演愈烈。據阿里司法**平臺數據不全然統計,2020年1-8月****少有21家衛浴企業資本被**或將被**,關乎浙江、江西、安徽、福建、廣東等地的企業。

　　據前瞻產業研究院披露的《**整體衛浴行業市場前瞻與投資規劃分析報告》統計數據顯示,根據全裝潢、整裝衛浴和裝配式建筑的數目關聯預測,到2021年**總體衛浴市場規模將達173億元。但目前我國衛浴行業內企業多數是中小型企業,規模***較小,引致整個衛浴行業市場集中度處于較低程度。

　　有業內人士指出,衛浴消費特性決定了衛浴銷售需線上線下融為一體發展,線上化解公開、公正、公平的消費訴求,同時需強勁的線下資源作為支撐,包括設計、展示、物流等。化解傳統渠道與電商難以調和的分歧,并化解電商的售后疑問,將是衛浴行業線上線下融為一體需攻取的**主要難題。