從過(guò)去幾年的市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，家電市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其中電儲(chǔ)水熱水器和煤氣熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，分析主要表現(xiàn)在以下方面

　　一是規(guī)模體量大幅度下降，總量受到限制。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)由共享型轉(zhuǎn)變?yōu)槁訆Z性，從2019年和以前的電熱和燃燒年零售額在600億以上，到2020年的500億以上，規(guī)模比去年明顯下降，行業(yè)大盤(pán)縮小，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模**，但仍難以敵對(duì)過(guò)去。

　　二是渠道碎片化帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。前裝工程渠道、建材家庭渠道、設(shè)計(jì)師渠道切斷，在線渠道多樣化，在線零售渠道被占領(lǐng)，企業(yè)和渠道紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)四六級(jí)市場(chǎng)，尋找增量空間。

　　三是市場(chǎng)集中度加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年電熱線上TOP3品牌零售額集中度達(dá)到80%以上的燃熱線上TOP3品牌零售額集中度達(dá)到51.1%，在線43.8%，頭部品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，壟斷市場(chǎng)。

　　四是產(chǎn)品高價(jià)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。目前，在熱水器市場(chǎng)，無(wú)論是快速加熱、雙膽電加熱、恒溫、零冷水加熱還是其他升級(jí)屬性配置，相應(yīng)的產(chǎn)品都達(dá)到行業(yè)低價(jià)，產(chǎn)品配置的溢價(jià)能力有限。在這種產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，價(jià)格成為**有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，原材料漲價(jià)時(shí)，中**增加，但低端市場(chǎng)地位仍然穩(wěn)定。

　　熱水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)必須尋找新的突破方向。無(wú)論是依靠浴室場(chǎng)景擴(kuò)大品種，還是依靠技術(shù)相似性擴(kuò)大新興品種，都有效提高市場(chǎng)體積。近年來(lái)，許多燃燒企業(yè)重點(diǎn)布局壁爐市場(chǎng)。壁爐產(chǎn)品不是新興品種，但產(chǎn)品銷售涉及設(shè)計(jì)、施工、安裝、服務(wù)各個(gè)階段，屬于系統(tǒng)小工程，與熱水器標(biāo)準(zhǔn)品銷售相比，壁爐利潤(rùn)空間充足。

　　從消費(fèi)者的需求來(lái)看，煤氣熱水器只能提供生活熱水，現(xiàn)在市場(chǎng)上很受歡迎的兩用壁爐可以供暖，也可以提供生活熱水，功能更加豐富。壁爐與燃燒產(chǎn)品有明顯的替代關(guān)系，壁爐功率大于燃燒熱，作為生活用水時(shí)出水量充足。

　　從使用環(huán)境的角度來(lái)看，壁爐和燃?xì)夤艿酪残枰佋O(shè)。在現(xiàn)有住宅煤氣容量標(biāo)準(zhǔn)下，普通住宅煤氣管道容量基本上可以滿足普通煤氣爐和煤氣產(chǎn)品的使用，但使用壁爐產(chǎn)品可能需要額外支付增容費(fèi)。

　　從使用區(qū)域來(lái)看，秦嶺淮河以北是強(qiáng)制供暖區(qū)，集中供暖主導(dǎo)市場(chǎng)，對(duì)壁爐產(chǎn)品的需求更集中在煤炭**區(qū)域。常規(guī)壁掛爐產(chǎn)品的銷售更多的集中在華東區(qū)域以及長(zhǎng)江流域沿線城市，其他天然氣豐富區(qū)域，消費(fèi)者用氣習(xí)慣較好，未來(lái)市場(chǎng)潛力較大。相比之下，燃熱的適用區(qū)域更***。

　　從體量規(guī)模來(lái)看，煤氣熱水器在零售渠道的年銷售量在千萬(wàn)臺(tái)以上，2020年處于歷史低谷，也有1320萬(wàn)臺(tái)。壁爐市場(chǎng)是高度依賴政策支持的產(chǎn)業(yè)，煤改政策推進(jìn)以來(lái)，壁爐市場(chǎng)出貨量迅速增加，但年出貨也只有400萬(wàn)臺(tái)以上。相對(duì)而言，市場(chǎng)體積差異明顯。煤改氣工程渠道是壁爐出貨的重要渠道，近年來(lái)比較高達(dá)60%以上，2021年以后，煤改政策逐漸退出，市場(chǎng)體積受到很大影響。與此同時(shí)，煤炭品牌進(jìn)入常規(guī)市場(chǎng)，改變常規(guī)零售和工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，考驗(yàn)利潤(rùn)空間，考驗(yàn)壁爐市場(chǎng)整體的韌性。

　　從品牌格局來(lái)看，壁掛爐煤改氣、常規(guī)工程、零售三大渠道品牌格局差異較大。從未來(lái)市場(chǎng)以正常工程和零售為主導(dǎo)的角度來(lái)看，外資品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，特別是在華東、華中、西南地區(qū)，消費(fèi)者設(shè)置壁爐產(chǎn)品不僅滿足質(zhì)量需求，而且對(duì)外資品牌的喜好也很明顯。

　　從銷售渠道來(lái)看，燃燒銷售有被前裝截流的傾向，但以零售市場(chǎng)為中心，渠道銷售擅長(zhǎng)單品銷售。壁爐作為系統(tǒng)的小工程，目前普及度低，新需求仍是市場(chǎng)主體，要求渠道具有相當(dāng)高的設(shè)計(jì)工程和資源整合能力，是燃燒企業(yè)轉(zhuǎn)向壁爐市場(chǎng)的重大挑戰(zhàn)。

　　在舒適的家庭發(fā)展迅速的背景下，燃燒企業(yè)通過(guò)壁爐擴(kuò)大市場(chǎng)確實(shí)是非常正確的方向，但現(xiàn)階段壁爐市場(chǎng)不能成為燃燒企業(yè)的避難港，燃燒企業(yè)要在壁爐市場(chǎng)分湯，必須從多方面開(kāi)始修煉內(nèi)功。

　　一、加強(qiáng)渠道布局。2021年以后，零售和普通工程驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，零售渠道的增長(zhǎng)來(lái)自暖通集成商渠道的開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大，工程渠道的增長(zhǎng)依賴于零售渠道品牌的影響力培養(yǎng)。線上渠道雖然不是主銷產(chǎn)品渠道，但對(duì)線下引流和品牌推廣意義重大，線上平臺(tái)已開(kāi)始加大布局，企業(yè)重視度也應(yīng)提升。

　　二、提高經(jīng)銷商的度。壁爐需要系統(tǒng)舒適的家庭、暖通綜合業(yè)者運(yùn)營(yíng)，資源整合能力、設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力比熱水器要求高，提高銷售渠道的整體性，從銷售店開(kāi)始工作。

　　三、抓住后煤**市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。煤改氣市場(chǎng)是千萬(wàn)級(jí)體量的市場(chǎng)，涉及十幾個(gè)省份，深度直達(dá)農(nóng)村地區(qū)，200多家整體企業(yè)，300多個(gè)品牌參與其中。后煤**時(shí)代面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)更多，市場(chǎng)培育所需的時(shí)間和成本更高，產(chǎn)品方面除了適合農(nóng)村地區(qū)使用外，節(jié)能門窗、外墻保溫、室內(nèi)防水、舒適家庭、智能煤氣表等方面還有增進(jìn)空間。前期服務(wù)投入對(duì)潛在消費(fèi)者的培養(yǎng)更直觀有效。

　　四、提高產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力。短期來(lái)看，國(guó)內(nèi)壁爐普及度低，**沒(méi)有環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)要求，普通爐仍然是主要銷售產(chǎn)品，長(zhǎng)期來(lái)看，更節(jié)能環(huán)境保護(hù)的冷凝產(chǎn)品有更好的前景，但目前產(chǎn)品價(jià)格明顯高于普通爐，成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要壁壘。作為一種代替燃燒產(chǎn)品的暖氣熱水兩用爐，可以在生活熱水恒溫、使用舒適度、智能控制、節(jié)能等方面提高。

　　對(duì)于熱企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)布局壁爐的種類，在產(chǎn)品技術(shù)和渠道服務(wù)等方面需要極高的性，真正吃到舒適的家庭市場(chǎng)紅利，有效地?cái)U(kuò)大自己的業(yè)務(wù)地圖。